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【官媒转载】华之杰:调整市场、玩转电商,七月份创近年来单月产量新高

日期:2020-08-20 访问次数:256

今年以来,疫情在全球范围内爆发,一时间,企业从“愁复工”变为“愁市场”。面对史无前例的“黑天鹅”,不少应变能力强、发展潜力大的企业,靠着强劲的“抵抗力”,推开了一重又一重市场的大门,位于高新区城北高新园的的华之杰塑料建材有限公司便是其一。



“目前8月份的订单已经排满,预计8月份产销量将较以往增长30%~40%。”华之杰塑料建材有限公司总经理丁凌烨告诉记者,按增长速度来看,企业接下来的产销量将迎来乐观局面。



然而,三个月前华之杰还在为丢失大量国外订单苦恼。四月底开始,随着疫情在境外蔓延,国外客户需求锐减,五月份华之杰的整体月订单下降近60%,冲击力巨大。作为一家以外贸为主的企业,如何调整市场战略,化解疫情之下的危机,成了华之杰亟待解决的一道难题。

开辟国内线下新市场

“着手开辟国内线下新市场”是企业做的第一步。五月份以来,企业将大量的资金与人力投入到了推广上这一块,企业各部门负责人和基层业务员组成数个渠道开拓小分队,分赴临安、桐庐、安吉、南浔等多处省内空白市场,通过街坊、地推、洽谈等方式,把企业主打产品带到了市场,把好的服务带到了客户的眼前。

丁凌烨介绍,目前企业线下市场的开发已初见成效,周边客户在实地了解产品性能后,给予了良好的反馈,将会和企业开展实质性的合作。拿企业主打产品之一ASA合成树脂瓦来说,有了线下销售的助力,预计下半年的销量将会增长20%~30%。





加大线上电商平台推广


销售的稳步回升,不仅有线下新增长点助力,还有电商平台的发力。疫情后,华之杰通过各大线上电商平台推广,挖掘更深层次需求,也取得明显成效。

华之杰塑料建材有限公司策划负责人方勇彪告诉记者,四月底,华之杰建材天猫旗舰店正式上线;六月份,企业积极参与“云上广交会”,用10场“现场直播”和国外朋友进行零距离云上交流;七月份,华之杰陆续开通快手和抖音平台,将企业文化、产品性能通过短视频拍摄的方式向外推广,用较低的市场营销投入换到了国内外品牌传播的高热度。



“危与机永远是共生共存的。对于企业发展来说,疫情的确带来了挑战,但也未尝不是一次调整市场战略、拥抱新业态。” 丁凌烨表示,接下来,华之杰将继续通过创新产品生产和销售模式,努力开拓新渠道,以新姿态搏击风浪,在国际市场不断闯关升级。



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